独家评论:杜兰特天价合同转嫁中国消费者

杜兰特超越科比詹姆斯成为NBA吸金第一人

　　耐克和Under Armour围绕杜兰特的争夺终于告一段落，杜兰特确定续留“勾勾牌”，耐克的报价10年接近3亿美元，刷新了高尔夫球星麦克罗伊10年2.5亿美元的天价合同，催生运动领域新的世界纪录！

　　为什么是杜兰特拿到体坛最昂贵的一笔代言合约？而不是足球的梅西、C罗、拳击的梅威瑟、网球的费德勒、高尔夫的伍兹……？实际上不难理解，美国的体育营销能力世界第一，而美国四大职业联盟NFL、MLB、NBA、NHL里最国际化的就要数NBA了——即便NBA掌门人萧华“篮球是仅次于足球的世界第二运动”的言论存在自吹成分。

　　目前领跑冠名球鞋零售成绩榜的是詹姆斯，小皇帝的战靴每年可以给耐克带来3亿美元的财富，其次就是杜兰特一年1.75亿美元的创收，远远高于科比的5000万美元——36岁的黑曼巴在美国本土的号召力年年递减，他的鞋子只在亚洲热卖。

　　这是个NBA球星相对匮乏的年代，正处当打之年的超级巨星仅詹姆斯一人，杜兰特的优势是更为年轻，这位新科MVP几年后有望接过詹姆斯的权杖，放走杜兰特就是放走未来！耐克不差钱，这家年销售额260亿美元的体育巨头懂得如何把代言支出转嫁给消费者，特别是中国为首的海外国家商业潜力巨大，预计2015年NIKE在华销售额可达到40亿美元。

　　耐克犯过严重的决策错误，那就是没有签下姚明。一般来说“大个子不卖鞋”，因为大个子不励志——普通的10岁男孩可以幻想有朝一日成为另一个科比，但他没办法设想自己能够成为另一个姚明。姚明背后有着巨大的中国市场，耐克最开始报价4年160万美元，并且加进伤病单方面终止合同的苛刻条款，姚明一怒之下签约锐步，耐克拿出大合同挽救为时已晚，姚明回应道：“这不是钱的事情。你可以少给我钱，但是你必须诚实地面对我。”

　　阿迪主打足球，耐克主打篮球，耐克被阿迪抢走了曼联这块大蛋糕，再加上“姚明遗憾”的警醒，耐克一定要匹配竞争对手Under Armour的报价，耐克早就预先设定了特别条款：竞争品牌开出合约条件，耐克有权跟进，只要耐克匹配一样的价码，杜兰特就必须留下来。